Как делать холодные контакты.

Привет дорогой читатель.
Сегодня хочу поговорить об очень актуальной теме как холодные контакты.

Мне больше нравится, когда все четко без воды, конкретные действия для достижения результата. Что говорить, когда говорить и так далее. Ну приступим.

Выделяют 5 этапов холодного контакта.

1. Привлечение внимания.
2. Сонастройка.
3. Интрига.
4. Взять контакт.
5. Завершить контакт по своей инициативе.

Бывают прямые и косвенные холодные контакты, так о них мы и поговорим подробно, потому что они считаются наиболее эффективными.

Прямой контакт это когда Вы делаете прямое предложение, прямой вопрос. Например:

- Извините, у вас есть минута времени? В этот момент обязательна улыбка. (Мы на первом этапе «Привлечение внимания»).
- Да есть.
- Вы знаете среди всех людей, вы выглядите действительно как серьезный человек. (Это уже пошла «Сонастройка». Мы делаем комплимент человеку, без комплиментов никуда друзья). И вы знаете что, я сейчас расширяю свой бизнес. (Это уже третий этап пошел «Интрига»). И мне нужны серьезные люди, которые хотели бы иметь дополнительный доход, либо создать дополнительный источник дохода. Вас это интересует? Прямой вопрос, прямой ответ.
- Нет не интересно.
- Ну удачного вам дня. Ну не интересно человеку, такое бывает.

Если интересует, человек всегда говорит.
- А что это такое? Значит он уже наживочку схватил.
- (Опять пошла «Интрига») У меня есть несколько предложений в зависимости, что вы за человек. Давайте сделаем так (жесткий контакт который должны вести обязательно Вы. Если вы не будите его вести, вы тут же потеряетесь) мы поменяется с вами телефонами и когда (вот здесь внимание) у меня будет свободное время я вам позвоню и мы договоримся о встрече.
- (Человек не унимается). Ну хотя бы в двух словах что это чего это и так далее?
- Я имею свой успешный бизнес, сотрудничаю с одной крупной корпорацией, но поймите меня правильно, вы для меня не знакомый человек. И я не намерен с не знакомым человеком проводить на улице целую презентацию. Я вижу, что вы человек серьезный, давайте сделаем так, мы обменяемся телефонами и когда у меня будет время я вам позвоню. Мы договоримся и встретимся.

Дальше берете свой блокнот или свой пятый «айфон». (Предпоследний этап «Взять контакт»). Либо на визитке. Вынимаете визитку свою но не отдаете, а смотрите дернется он за своей визиткой или нет. Но как правильно нет, так как визитки то у него и нет. Дальше переворачиваете свою визитку и говорите как вас записать?

- Сергей.
- Сергей, а какой-нибудь контакт чтобы я мог вам позвонить.
Все записали, ту визитку на которой записали, вы кладете в карманчик и даете человеку другую визитку. Если человек говорит.
- Ну еще там ченьть расскажите!
- Сергей, поймите меня правильно, во-первых у меня сейчас вообще нет времени, во-вторых я не собираюсь обсуждать с незнакомыми людьми свой бизнес на улице!!! И целеустремленно уходите в порывах успеха!!! (Завершить контакт по своей инициативе).

Почему люди бояться прямых предложений, потому что прямое предложение имеет прямой отказ. Чем больше Вы будите делать холодных контактов, тем быстрее уйдет страх. Относитесь к этому как к тренингу, как к игре. Самое прикольное, когда Вы сможете себя пересилить и подойти к первому человеку, Вы испытаете такой кайф (я это сделал, yes yes yes).

Косвенный контакт. Пример:
- Вы не подскажите где находиться такой то бизнес центр? Если человек прекрасно объясняет. Мы говорим:
- Ух ты как вы хорошо объясняете. Чувствую у вас очень хорошие навыки в коммуникации (сонастройка, комплимент). Ну что же услуга за услугу. Дело в том, что я сейчас развиваю свой бизнес (интрига). Я его увеличиваю, так у меня вообще прет. Если у вас есть серьезные люди, которым вы просто хотели бы помочь, могу им дать удивительную возможность изменить свою жизнь. (Обязательно говорите «могу дать им такую возможность.» Ни ему конкретно, а третьему лицу, это очень хорошо срабатывает на амбициозных людей).
- А что это такое…………..
Ну а дальше Вы все уже знаете.

Желаю Вам огромных успехов в освоение холодных контактов, это просто супер тренинг, который очень сильно повлияет на Ваш личностный рост. И не забывайте, что главное это практика практика и еще раз практика!!!

Ваш, Дмитрий Кухтенков.

Поделиться в соц. сетях
























Оставить комментарий

Я не робот.


Как За 7 Дней Открыть Интернет Бизнес